Comercialización en red - con una diferencia

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Actualizado - 22 de julio de 2025

Network marketing - no quiero tener nada que ver con ello, sistema de bola de nieve, sólo ganan los primeros, los demás se quedan atrás, los productos son MUCHO más caros, todo el mundo gana con ello... - esa es la opinión común, antiguamente la mía también. La empresa dōTERRA, por ejemplo, demuestra que las cosas pueden ser -gratamente- diferentes.

dōTERRA se ha dedicado a la distribución de aceites esenciales con la premisa de que todos a cada lado de la botella, desde el productor hasta el cliente, puedan vivir igual de justos y bien.

Esto es posible gracias a que los agricultores, que cultivan las plantas de las que se extraen los aceites a nivel local bajo la supervisión de dōTERRA, reciben un salario fijo de forma continuada antes de la plantación, solo se procesan aceites de estos agricultores y no se compran aceites en bolsas de aceite (donde se mezclan aceites de diferentes orígenes y se venden a compradores a granel).

Por otro lado, dōTERRA no gasta dinero en publicidad, sino que paga a sus consultores, que reciben una formación exhaustiva relacionada con el producto de sus consultores superiores y son así un punto de contacto competente para clientes y consultores subordinados.
Los productos deben hablar por sí solos y, gracias a un buen asesoramiento, los clientes deben poder utilizarlos con seguridad según los conocimientos adquiridos.

dōTERRA frente a adidas

En contraste con dōTERRA, adidas, por ejemplo, gastó 2.500 millones de euros en publicidad en 2023, con unas ventas de 21.400 millones. Esto significa que se invirtieron en publicidad más de 10 % de las ventas, mientras que se pagaron 125 millones de euros en dividendos, es decir, apenas 5 % del volumen de ventas.
adidas es una sociedad anónima y, por tanto, está obligada a maximizar los beneficios y pagar elevados dividendos a sus accionistas.

dōTERRA es una empresa privada que está -y quiere estar- únicamente comprometida consigo misma, con sus proveedores y con sus clientes/consultores.
Notable: las ventas anuales en 2023 ascendieron a 1.900 millones, de los que la impresionante cifra de 35 % se pagó en comisiones.
Según la Base de datos Business for Home calificada AAA+, que sólo ocupan 5 % de todas las empresas calificadas, o la 3ª(!) de más de 800 empresas de marketing en red de todo el mundo.

En comparación con los 5 % de dividendos de adidas, el pago de 35 % de comisiones de dōTERRA es un número de la casa completamente diferente, teniendo en cuenta que adidas tiene unas ventas más de 11 veces superiores, concretamente 19.500 millones de euros más que dōTERRA...

Plan de retribución

El plan de remuneración de dōTERRA es el siguiente Público accesible y optimizada varias veces a lo largo del tiempo. Si nos fijamos en las posibilidades de ingresos en los dos primeros años, una horquilla de 175 - 300 euros/mes en los primeros cuatro meses es realista y aumenta a 9.275 - 16.925 euros/mes a partir del mes 24. Después de 38 meses, se pueden conseguir 23.425 - 32.325 euros/mes, y a partir del mes 52 incluso 64.400 - 73.900 euros/mes.
Los valores anteriores fueron calculados por dōTERRA a partir de los ingresos medios en 2022 y proporcionados en el PDF enlazado anteriormente.

Paso a paso

En los diez primeros meses, el objetivo es productos consumidos por la empresa en términos de costes compense. Hasta aproximadamente el mes 22 Suplemento a los ingresos profesionales principales. A partir del mes 24, se supone que el ingreso principal anterior está totalmente cubierto por dōTERRA sustituye a puede hacerse realidad.

A medida que aumentan los ingresos, naturalmente también aumenta la cantidad de trabajo necesaria. Mientras que al principio se asume un compromiso de trabajo de 3 - 10 horas/semana, a partir de las 25 - 30 horas/semana se quiere sustituir por completo los ingresos anteriores.

Depende de ti si vas a tope o te adaptas a tu vida familiar cotidiana.

Experiencia propia frente a la venta

La clave del éxito no es vender los productos, sino utilizarlos personalmente, lo que se traduce en experiencias propias de las que luego se habla.

Es un poco como recomendar el mejor helado del restaurante italiano en verano. Es igual de natural cuando recomiendas a tu amigo el aceite que tú mismo has probado.

La diferencia es que no te llevas una "comisión" por la propina con el mejor helado de la esquina, pero sí por la propina con el aceite si la persona quiere tener también tu experiencia y por eso pide el aceite.

Iniciativa personal

Estos conocimientos adquiridos se utilizan después para impartir cursos en, por ejemplo, Telegram o WahtsApp. Pueden ser breves secuencias de gráficos informativos, pero también presentaciones enteras, en función de tu propia capacidad y dedicación de tiempo.
Puede utilizar programas propios con los que ya esté familiarizado, o puede utilizar Canva, por ejemplo, una plataforma gráfica en línea que es básicamente gratuita. Aquí He analizado esta posibilidad con más detalle.

También aquí la regla es que no tienes que hacer nada, pero puedes hacer cualquier cosa; lo importante es que lo hagas sin presión y con mucha alegría.

Formación continua

Es importante aprovechar los cursos de formación sobre productos ofrecidos por dōTERRA, que contienen información específica sobre las propiedades y modos de acción, así como información de fondo sobre nuevos desarrollos, mejoras, etc.

Los cursos de formación continua los organizan equipos por iniciativa propia y también se ofrecen gratuitamente. Los imparten personas competentes y formadas en la materia correspondiente, que suelen ganar entre tres y cuatro cifras en el sector privado.

También se ofrecen gratuitamente otros cursos relacionados con el tema, impartidos por profesionales cualificados.

Los grupos de experiencias sirven para intercambiar experiencias personales, investigar sus propios problemas agudos y compartir sus propios éxitos en el uso de diversos aceites esenciales.

Recurrir a todas estas posibilidades no sólo ayuda a su propio interés, sino también a poder responder de forma técnicamente correcta a las preguntas de los interesados. También pueden utilizarse para investigar si aún se desconoce la respuesta a una pregunta.
Por último, la denominada línea ascendente, la persona que ha realizado la inscripción (registro), también está disponible para responder a las preguntas.

El trabajo transversal amplía horizontes, crea relaciones y fomenta la comunicación más allá de las "fronteras" del equipo.
Algunos dirán: "¿De qué me sirve apoyar a alguien que ni siquiera está en mi equipo?". Pues bien, cuanto más conocido seas en general, más conexiones se establecen en la "red". Al igual que cada conexión neuronal de nuestro cerebro es una ventaja, con el tiempo se forman conexiones útiles, en el espíritu de una cooperación beneficiosa.

La prueba del pudín está en comerlo

... eso dicen. Por eso es bueno poder ofrecer a los interesados una muestra de un aceite u otro producto deseado.

Por supuesto, sólo puedes enviar o distribuir muestras si tú mismo tienes muestras disponibles de dōTERRA o, como en el caso de los aceites, rellenarlas en pequeñas botellas previamente encargadas (por ejemplo, para productos aromatizantes) y pasárselas a la persona con una pequeña nota de solicitud.

A este respecto, con el tiempo irá recopilando algunos aceites de su colección, así como otros productos que haya adquirido y utilizado por recomendación propia. A partir de ahí, puede preguntar al destinatario (si no se lo ha entregado personalmente) si lo ha recibido y lo ha probado al cabo de tres o cuatro días.

Como suele ocurrir, rara vez se leen los prospectos o las instrucciones de uso. Así que la primera pregunta en estos casos suele ser cómo utilizar el aceite bueno.

Legalidades

Personalmente, siempre me ha molestado el uso predominantemente vago del lenguaje cuando se trata de aceites esenciales: favorece, promueve, alivia, etc. En lugar de escribir que un aceite ayuda aquí o allá de tal o cual manera.

Desgraciadamente, esto se debe a la legislación vigente, según la cual sólo un médico puede hacer promesas de curación. Así que me topé con el vídeo "Curar con fragancias" de Dr.Dr.Dr.med.habil. Hanns Hatt de la Universidad del Ruhr de Bochum, porque PUEDE hacer lo que no pueden hacer quienes no tienen formación médica. Aquí tanto su conferencia como el trasfondo médico de sus afirmaciones se explican de forma comprensible y entendible para el profano.

Desde entonces, me gusta mucho citarlo, porque ahora que entiendo CÓMO funciona el mecanismo de acción, puedo explicar con mayor convicción por qué los aceites tienen este efecto. Y las personas que siempre se han dicho "mucho ayuda mucho" deberían ser advertidas de este hecho:
Una sola gota de aceite de pomelo contiene 226,92 billones de moléculas de aceite. Divididas entre los aproximadamente 37,2 billones de células corporales (dependiendo del peso y el tamaño), ¡hay 6,1 millones de moléculas de aceite por célula!
¡Eso debería bastar ;-)!

Pues bien, si proclamamos alegre y correctamente que este aceite ayuda contra esto o aquello, debemos expresarnos siempre de forma "conforme" (de acuerdo con las formalidades legales), aunque nos resulte difícil.
Puede utilizar las descripciones de los productos del propio fabricante o ChatGPT como ayuda para la formulación, porque ChatGPT también es un asesor muy crítico y respetuoso con la ley en estos asuntos.

Ejemplos de formulaciones

Una formulación admisible a partir de experiencia propia es: "Tenía tos y tomé este aceite tres veces al día durante tres días. Después de eso mi tos desapareció.„

El Descripción del fabricante diría algo como: "Los componentes del aceite alivian las vías respiratorias.„

El Formulación médica sería aproximadamente: "El componente x del aceite y tiene un efecto bactericida / antibacteriano.„