Le marketing de réseau - pour une fois différent

Temps de lecture 5 minutes

Mis à jour - juillet 22, 2025

Le marketing de réseau - je ne veux rien avoir à faire avec cela, système boule de neige, seuls les premiers gagnent, les autres tombent derrière, les produits sont BEAUCOUP trop chers, tout le monde y gagne ... - c'est l'opinion courante, autrefois aussi la mienne. L'entreprise dōTERRA, par exemple, prouve qu'il est possible - agréablement - de faire autrement.

dōTERRA se consacre à la distribution d'huiles essentielles et ce, avec la prémisse que de chaque côté de la bouteille, c'est-à-dire du producteur au client, tout le monde peut vivre équitablement et bien.

Cela est possible, d'une part, parce que les agriculteurs qui, accompagnés par dōTERRA, cultivent les plantes à partir desquelles les huiles sont extraites sur place, reçoivent un salaire fixé de manière continue avant même la plantation, que seules les huiles de ces agriculteurs sont transformées et qu'aucune huile n'est achetée dans des bourses aux huiles (où des huiles d'origines différentes sont mélangées et vendues à de gros acheteurs).

D'autre part, dōTERRA ne fait pas de dépenses publicitaires, mais rémunère ses conseillers, qui reçoivent une formation approfondie sur les produits de la part de leurs conseillers supérieurs et sont ainsi des interlocuteurs compétents pour les clients et les conseillers subordonnés.
Les produits doivent parler d'eux-mêmes et les clients, grâce à des conseils solides, doivent pouvoir les utiliser en toute sécurité en fonction des connaissances acquises.

dōTERRA vs. adidas

Contrairement à dōTERRA, adidas a par exemple dépensé 2,5 milliards d'euros en publicité en 2023, pour un chiffre d'affaires de 21,4 milliards. C'est-à-dire que plus de 10 % du chiffre d'affaires sont investis dans des moyens publicitaires, 125 millions d'euros ont été distribués sous forme de dividendes, soit à peine 5 % du volume du chiffre d'affaires.
adidas est une société anonyme, ce qui signifie qu'elle est tenue de maximiser ses bénéfices et de verser des dividendes élevés à ses actionnaires.

dōTERRA est une entreprise privée qui ne s'engage - et ne veut s'engager - qu'envers elle-même, ses fournisseurs et ses clients / conseillers.
A noter : le chiffre d'affaires annuel 2023 s'élevait à 1,9 milliard, dont 35 % de commissions ont été versées.
L'entreprise est, selon Base de données Business for Home AAA+, que seules 5 % de toutes les entreprises évaluées occupent, ou à la troisième ( !) place parmi plus de 800 entreprises de marketing de réseau dans le monde.

Comparé aux 5 % de dividendes versés par adidas, les 35 % de commissions versées par dōTERRA sont une toute autre affaire, si l'on considère qu'adidas enregistre un chiffre d'affaires plus de 11 fois supérieur, soit 19,5 milliards d'euros de plus que dōTERRA ...

Plan de rémunération

Le plan de rémunération de dōTERRA est public accessibles et ont été optimisés à plusieurs reprises au fil du temps. Si l'on considère les possibilités de revenus au cours des deux premières années, une fourchette de 175 - 300 euros/mois est réaliste au cours des quatre premiers mois et augmente jusqu'à 9.275 - 16.925 euros/mois à partir du 24e mois. Après 38 mois, il est possible d'atteindre 23.425 - 32.325 euros/mois, et même 64.400 - 73.900 euros/mois après le 52e mois.
Les valeurs ci-dessus ont été calculées par dōTERRA à partir du revenu moyen en 2022 et mises à disposition dans le PDF lié ci-dessus.

Avancer pas à pas

Au cours des dix premiers mois, l'objectif est de produits autoconsommés en termes de coûts compenser. Jusqu'au 22e mois environ, on parle d'une Complément au revenu professionnel principal. A partir du 24e mois, on part du principe que le revenu principal actuel est entièrement couvert par dōTERRA remplace peut être.

Plus le revenu augmente, plus le travail à fournir est important. Alors qu'au début, on part d'un engagement de 3 à 10 heures par semaine, le complément de revenu de l'activité principale demande environ 10 à 30 heures par semaine, on part de 25 à 30 heures par semaine, on veut remplacer intégralement son revenu actuel.

Que l'on avance à toute vitesse ou que l'on s'adapte à son propre quotidien familial, c'est à vous seul de décider.

Expériences personnelles contre vente

La clé du succès n'est pas la vente des produits, mais l'utilisation personnelle dont résultent les propres( !) expériences dont on parle ensuite.

C'est un peu comme si, en été, on recommandait la meilleure glace du restaurant italien. Il est tout aussi naturel de recommander à son amie l'huile qui a fait ses preuves par sa propre expérience.

La différence est que tu ne reçois pas de "commission" pour le conseil sur la meilleure glace du coin, mais que tu en reçois une pour le conseil sur l'huile, si la personne souhaite faire la même expérience que toi et donc commander l'huile.

Initiative personnelle

On utilise finalement ces connaissances acquises pour donner soi-même des cours sur Telegram, WahtsApp, par exemple. Il peut s'agir de courtes séquences de graphiques informatifs, mais aussi de présentations entières, selon les capacités et le temps que l'on y consacre.
Pour ce faire, on peut utiliser ses propres programmes, avec lesquels on se tutoie déjà, ou utiliser par exemple Canva, une plateforme graphique en ligne dont les principes de base sont gratuits. Ici j'ai abordé cette possibilité plus en détail.

Là encore, rien n'est obligatoire, tout est possible, l'important est que cela se fasse sans pression et avec beaucoup de plaisir.

Formation continue

Il est important de profiter des formations proposées par dōTERRA sur les produits, qui contiennent des informations concrètes sur les propriétés et les modes d'action, mais aussi des informations de fond sur les développements ultérieurs, les améliorations, etc.

Les formations continues sont organisées à l'initiative des équipes et sont également proposées gratuitement. Elles sont dispensées par des personnes compétentes et formées dans le domaine concerné, dont le salaire se situe généralement entre trois et quatre chiffres dans le secteur privé.

D'autres cours thématiques sont également proposés par des personnes qualifiées, - gratuitement.

Les groupes d'expérience servent à échanger ses propres expériences, à faire des recherches pour ses propres cas problématiques aigus et à partager ses propres succès dans l'utilisation de différentes huiles essentielles.

Puiser dans toutes ces possibilités aide non seulement dans son propre intérêt, mais aussi à pouvoir répondre correctement et professionnellement aux questions des personnes intéressées. Elles servent également à la recherche lorsqu'une réponse à une question est encore inconnue.
Enfin, la ligne ascendante, c'est-à-dire la personne qui a procédé à l'inscription, est également disponible pour répondre aux questions.

Travailler en crossline élargit les horizons, crée des relations et favorise la communication au-delà des "frontières" de l'équipe.
Certains diront peut-être "En quoi cela m'aide-t-il de soutenir quelqu'un qui ne fait même pas partie de mon équipe ?"! Eh bien, plus on est connu dans l'ensemble, plus les connexions se multiplient dans le "réseau". De même que dans notre cerveau, chaque connexion neuronale est un avantage, des connexions tout à fait utiles se créent avec le temps, tout à fait dans l'esprit d'une relation d'entraide favorable.

L'essayer, c'est l'adopter

... c'est ce qu'on dit. C'est pourquoi il est bon de pouvoir proposer aux personnes intéressées de leur faire parvenir un échantillon d'une huile ou d'un autre produit de désir.

On ne peut bien sûr envoyer ou distribuer des échantillons que si l'on dispose soi-même d'échantillons de dōTERRA ou, comme pour les huiles, si l'on remplit de petits flacons commandés au préalable (par ex. pour les produits aromatiques) et que l'on peut les donner à la personne concernée, accompagnés d'un petit conseil d'utilisation.

Avec le temps, on rassemblera donc quelques huiles dans sa réserve, ainsi que d'autres produits que l'on s'est procurés et que l'on a utilisés sur recommandation personnelle. On peut alors y puiser et, après trois ou quatre jours, demander au destinataire (s'il ne l'a pas remis en mains propres) s'il l'a reçu et déjà essayé.

Comme c'est souvent le cas, les notices d'emballage ou les modes d'emploi, comme par exemple les conseils d'utilisation, sont rarement lus. La première question qui vient à l'esprit est donc souvent de savoir comment utiliser cette bonne huile.

Légalités

Personnellement, j'ai toujours été gêné par le fait qu'en matière d'huiles essentielles, c'est toujours un langage essentiellement flou qui prévaut : ça soutient, ça favorise, ça soulage, etc. Au lieu d'écrire qu'une huile aide ici ou là de telle ou telle manière.

Cela s'explique - malheureusement - par la législation en vigueur, selon laquelle seul un médecin peut faire une promesse de guérison. C'est alors que j'ai vu la vidéo "Guérir par les parfums" de Le Dr.Dr.med.habil. Hanns Hatt de l'université de la Ruhr à Bochum, car il PEUT faire ce qui est interdit aux personnes qui n'ont pas de formation médicale. Ici Le site Internet de l'OMS contient des explications claires et compréhensibles pour le profane, tant sur son exposé que sur le contexte médical de ses explications.

Depuis, je le cite avec grand plaisir, car maintenant que j'ai compris COMMENT fonctionne le mécanisme d'action, je peux expliquer avec encore plus de conviction pourquoi les huiles ont cet effet. Et les personnes qui se sont toujours dit "beaucoup aide beaucoup" sont invitées à prendre connaissance de ce fait :
Une seule goutte d'huile de pamplemousse contient 226,92 billions de molécules d'huile. Réparties sur les quelque 37,2 billions de cellules du corps (selon le poids et la taille), il reste 6,1 millions de molécules d'huile par cellule !
Cela devrait suffire ;-) !

Maintenant, si nous annonçons de bon cœur et avec raison que cette huile est efficace contre ceci ou cela, nous devrions toujours nous exprimer de manière "compliant" (en respectant les formalités légales), même si cela nous semble difficile.
Pour aider à la formulation, on peut soit se référer aux descriptions de produits propres au fabricant, soit à ChatGPT, car ChatGPT est également un conseiller très critique et respectueux de la loi en la matière.

Exemples de formulations

Une formulation autorisée de expérience personnelle est : "Je toussais et j'ai pris cette huile trois fois par jour pendant trois jours. Après cela, ma toux a disparu.„

Le description propre au fabricant serait à peu près : "Les composants de l'huile apaisent les voies respiratoires.„

Le formulation médicale serait à peu près : "Le composant x de l'huile y a un effet bactéricide / antibactérien.„