Marketing de rede - com uma diferença

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Atualizado - julho 22, 2025

Marketing de rede - não quero ter nada a ver com isso, sistema de bola de neve, só os primeiros ganham, os outros ficam para trás, os produtos são MUITO caros, mas toda a gente ganha com isso... - é a opinião comum, antigamente a minha também. A empresa dōTERRA, por exemplo, prova que as coisas podem ser - agradavelmente - diferentes.

A dōTERRA dedicou-se à distribuição de óleos essenciais com a premissa de que todos os intervenientes em cada lado da garrafa, desde o produtor até ao cliente, podem viver de forma igualmente justa e bem.

Isto é possível devido ao facto de os agricultores, que cultivam as plantas das quais os óleos são extraídos localmente sob a supervisão da dōTERRA, receberem um salário fixo numa base contínua antes da plantação, de apenas os óleos destes agricultores serem processados e de não serem adquiridos óleos em bolsas de óleos (onde óleos de diferentes origens são misturados e vendidos a compradores a granel).

Por outro lado, a dōTERRA não gasta dinheiro em publicidade, mas paga aos seus consultores, que recebem dos consultores superiores uma formação aprofundada sobre os produtos, constituindo assim um ponto de contacto competente para os clientes e os consultores subordinados.
Os produtos devem falar por si e, graças a um bom aconselhamento, os clientes devem poder utilizá-los com segurança, de acordo com os conhecimentos que adquiriram.

dōTERRA vs. adidas

Em contraste com a dōTERRA, a adidas, por exemplo, gastou 2,5 mil milhões de euros em publicidade em 2023, com vendas de 21,4 mil milhões. Isto significa que mais de 10 % das vendas foram investidos em publicidade, enquanto 125 milhões de euros foram pagos em dividendos, ou seja, apenas 5 % do volume de vendas.
A adidas é uma sociedade anónima, pelo que é obrigada a maximizar os lucros e a pagar dividendos elevados aos seus acionistas.

A dōTERRA é uma empresa privada que está - e quer estar - exclusivamente comprometida consigo própria, com os seus fornecedores e clientes/consultores.
Notável: As vendas anuais em 2023 totalizaram 1,9 mil milhões, dos quais uns impressionantes 35 % foram pagos em comissões.
De acordo com o Base de dados Business for Home com a classificação AAA+, que apenas 5 % de todas as empresas classificadas ocupam, ou a 3ª(!) de mais de 800 empresas de marketing de rede em todo o mundo.

Comparado com os 5 % de dividendos da adidas, o pagamento de 35 % de comissões da dōTERRA é um número completamente diferente, tendo em conta que a adidas tem vendas mais de 11 vezes superiores, nomeadamente 19,5 mil milhões de euros mais do que a dōTERRA ...

Plano de indemnização

O plano de remuneração da dōTERRA é Público acessível e optimizado várias vezes ao longo do tempo. Se olharmos para as possibilidades de rendimento nos primeiros dois anos, uma gama de 175 - 300 euros/mês nos primeiros quatro meses é realista e aumenta para 9.275 - 16.925 euros/mês a partir do 24º mês. Após 38 meses, é possível atingir 23.425 - 32.325 euros/mês e, após o 52º mês, até 64.400 - 73.900 euros/mês.
Os valores acima foram calculados pela dōTERRA a partir do rendimento médio em 2022 e fornecidos no PDF com a ligação acima.

Passo a passo em frente

Nos primeiros dez meses, o objetivo é produtos consumidos pela empresa em termos de custos compensar. Até cerca do 22º mês Suplemento ao rendimento profissional principal. A partir do 24.º mês, presume-se que o rendimento principal anterior é totalmente coberto pela dōTERRA substituído pode ser realizado.

À medida que o rendimento aumenta, a quantidade de trabalho necessária também aumenta naturalmente. Enquanto no início se assume um compromisso de trabalho de 3 a 10 horas/semana, a complementação do rendimento a tempo inteiro para cerca de 10 a 30 horas/semana é assumida, a partir de 25 a 30 horas/semana, pretende-se substituir integralmente o rendimento anterior.

A decisão de ir a todo o gás ou de se adaptar à sua vida familiar quotidiana é inteiramente sua.

Experiência própria versus venda

A chave do sucesso não é a venda dos produtos, mas a sua utilização pessoal, que resulta em experiências próprias(!) de que depois se fala.

É um pouco como recomendar o melhor gelado do restaurante italiano no verão. É igualmente natural quando recomendamos ao nosso amigo o óleo que nós próprios experimentámos e testámos.

A diferença é que não recebe uma "comissão" pela gorjeta com o melhor gelado da esquina, mas recebe pela gorjeta com o azeite se a pessoa também quiser ter a sua experiência e, por isso, pedir o azeite.

Iniciativa pessoal

Este conhecimento adquirido é depois utilizado para dar cursos, por exemplo, no Telegram, WahtsApp. Podem ser sequências curtas de gráficos informativos, mas também apresentações completas, dependendo da tua própria capacidade e disponibilidade de tempo.
Pode utilizar os seus próprios programas, com os quais já está familiarizado, ou pode utilizar o Canva, por exemplo, uma plataforma gráfica em linha que é basicamente gratuita. Aqui Já abordei esta possibilidade em mais pormenor.

Aqui, também, a regra é que não tens de fazer nada, mas podes fazer tudo - o importante é que o faças sem pressão e com muita alegria.

Formação contínua

É importante tirar partido dos cursos de formação sobre os produtos propostos pela dōTERRA, que contêm informações específicas sobre as propriedades e os modos de ação, bem como informações de base sobre novos desenvolvimentos, melhorias, etc.

Os cursos de formação contínua são organizados pelas equipas por sua própria iniciativa e são igualmente gratuitos. São ministrados por pessoas competentes, com formação na respectiva área e que, no sector privado, ganham normalmente três a quatro dígitos.

Outros cursos relacionados com o tema são também oferecidos por pessoas profissionalmente qualificadas - gratuitamente.

Os grupos de experiência são utilizados para trocar experiências pessoais, pesquisar os seus próprios problemas agudos e partilhar os seus próprios sucessos na utilização de vários óleos essenciais.

A utilização de todas estas possibilidades não só ajuda no seu próprio interesse, mas também a responder a perguntas de partes interessadas de uma forma tecnicamente correta. Também podem ser utilizadas para a investigação, se a resposta a uma pergunta ainda for desconhecida.
Por último, o chamado upline, a pessoa que efectuou a inscrição (registo), também está disponível para responder a perguntas.

Trabalhar em linhas cruzadas alarga horizontes, constrói relações e promove a comunicação para além das "fronteiras" da equipa.
Alguns poderão dizer: "De que me serve apoiar alguém que nem sequer faz parte da minha equipa?" Bem, quanto mais conhecido se torna, mais ligações são feitas na "rede". Tal como cada ligação neuronal no nosso cérebro é uma vantagem, ao longo do tempo, formam-se ligações úteis, num espírito de cooperação benéfica.

A prova do pudim está em comer

... é o que se diz. É por isso que é bom poder oferecer aos interessados uma amostra de um óleo ou de outro produto de desejo.

É claro que só pode enviar ou distribuir amostras se tiver amostras disponíveis da dōTERRA ou, como no caso dos óleos, se as encher em pequenos frascos previamente encomendados (por exemplo, para produtos aromatizantes) e as entregar à pessoa com uma pequena nota de pedido.

Neste sentido, ao longo do tempo, irá reunir alguns óleos da sua coleção, bem como outros produtos que adquiriu e utilizou por sua própria recomendação. A partir daí, pode aproveitar e, passados três ou quatro dias, perguntar ao destinatário (se não tiver sido entregue pessoalmente) se o recebeu e experimentou.

Como é o caso, os folhetos informativos ou as instruções de utilização, como as instruções de utilização, raramente são lidos. Por isso, a primeira questão que se coloca nestes casos é, normalmente, como utilizar o bom óleo.

Legalidades

Pessoalmente, sempre me incomodou o uso predominantemente vago da linguagem quando se trata de óleos essenciais: apoia, promove, alivia, etc.. Em vez de escrever que um óleo ajuda aqui ou ali, desta ou daquela forma.

Infelizmente, isto deve-se à legislação em vigor, segundo a qual só um médico pode fazer uma promessa de cura. Foi então que me deparei com o vídeo "Healing with fragrances" de Dr.Dr.Dr.med.habil. Hanns Hatt da Universidade de Ruhr, em Bochum, porque ele PODE fazer o que as pessoas que não têm formação médica não estão autorizadas a fazer. Aqui tanto a sua palestra como o enquadramento médico das suas afirmações são explicados de uma forma compreensível e compreensível para o leigo.

Desde então, gosto muito de o citar, porque agora que compreendo COMO funciona o mecanismo de ação, posso explicar com ainda maior convicção porque é que os óleos têm este efeito. E as pessoas que sempre disseram a si próprias "muito ajuda muito" devem ser avisadas deste facto:
Uma única gota de óleo de toranja contém 226,92 triliões de moléculas de óleo. Divididas entre as cerca de 37,2 triliões de células do corpo (dependendo do peso e do tamanho), existem 6,1 milhões de moléculas de óleo por célula!
Isso deve ser suficiente ;-)!

Ora, se proclamamos alegre e corretamente que este óleo ajuda contra isto ou aquilo, então devemos sempre exprimir-nos de forma "conforme" (de acordo com as formalidades legais), mesmo que isso nos seja difícil.
Você pode usar as descrições de produtos do próprio fabricante ou o ChatGPT como auxílio à formulação, porque o ChatGPT também é um consultor muito crítico e cumpridor da lei nesses assuntos.

Exemplos de formulações

Uma formulação autorizada de experiência própria é: "Eu tinha tosse e tomei este óleo três vezes por dia durante três dias. Depois disso a minha tosse desapareceu.„

O Descrição do próprio fabricante seria algo como: "Os componentes do óleo acalmam as vias respiratórias.„

O Formulação médica seria aproximadamente: "O componente x do óleo y tem um efeito bactericida / antibacteriano.„